Description du poste
Aux côtés du directeur commercial, votre rôle sera de développer le chiffre d’affaires de la société sur une cible de grands comptes. Pour ce faire, vous devrez promouvoir l’ensemble des savoir-faire du cabinet auprès d’interlocuteurs de haut niveau (CIO, CDO, CTO, CISO, Responsable des Services d’Urbanisme et d’Architecture …).
Votre responsabilité sera :
D’accompagner Artik dans le développement du portefeuille client :
Analyse du marché des grands comptes afin d’identifier les cibles prioritaires sur lesquelles investir commercialement.
Elaboration et réalisation de plans d’actions commerciaux destinés à gagner de nouveaux clients ou à changer de dimension sur les comptes existants.
De développer et d’animer la relation avec vos client ;
Prospection autour de nos positions actuelles afin de générer de nouvelles opportunités commerciales.
Proposition à nos clients actuels de nouveaux axes de collaboration.
De conduire et/ou participer à l’élaboration d’offres complexes :
Travail en équipe à la qualification du besoin client, l’élaboration de la stratégie de réponse, la rédaction de propositions et la participation aux soutenances.
Identification et élaboration de réponses aux marchés cadres.
Définition et défense de politiques de différenciation par la valeur afin de développer dans la durée la relation avec nos clients.
De participer au rayonnement d’Artik :
Proposition et élaboration de contenus marketing (livres blancs, articles…).
Participation l’ensemble des évènements Artik en assurant une présence de nos principaux clients et prospects.
En tant que business developer, vous serez l’ambassadeur d’Artikauprès de ses clients, mais aussi le porte-parole de vos clients au sein du cabinet.
Profil attendu
Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur, de commerce ou d’un mastère spécialisé, vous avez entre 3 et 5 ans d’expérience dans la vente de prestations intellectuelles dans le domaine du digital et/ou de l’informatique.
Vous aimez travailler en équipe, vous avez le sens de l’écoute et un très bon relationnel.
Vous êtes doté(e) d’une réelle curiosité et d’une appétence pour les nouvelles technologies qui vous permettront d’analyser et de comprendre rapidement les enjeux de nos clients.
Vous savez gérer plusieurs « projets » de front et souhaitez travailler sur des ventes complexes dans un contexte B to B grands comptes.
